I produttori si stanno trasformando, consolidando le loro posizioni di vantaggio e cercando nuovi spunti di crescita;Anche i rivenditori stanno migliorando se stessi, mantenendo la loro vecchia attività e sviluppando nuovo traffico.Vogliamo tutti rimanere invincibili e ottenere un successo maggiore, ma in realtà le sfide non sono facili.Nel prossimo decennio circa, alcuni concessionari si assicureranno ancora una volta il vincitore, mentre altri potrebbero anche fallire.Anche se gli attuali concessionari di grande successo non riescono a tenere il passo della concorrenza, non possono escludere la possibilità di subire una sconfitta.
Secondo l’analisi di DACAI Research, la raffinazione di un dealer di successo è inscindibile da almeno tre condizioni principali, e anche il futuro sarà così:
In primo luogo, ci sono opportunità di categoria.Il settore stesso ha ampie prospettive e un volume elevato, sufficiente per sostenere un palcoscenico enorme.I distributori hanno potenziale e spazio di crescita sufficienti.Ed è meglio avere un certo vantaggio come first mover, stabilire un punto d'appoggio nel settore e accumulare la fiducia necessaria per correre velocemente.
Il secondo è l'opportunità del marchio, di stabilire una cooperazione con marchi eccellenti e ad alta crescita, ottenere il sostegno attivo dei produttori e la rapida ascesa del marchio stesso, che può aiutare i concessionari ad espandere la propria base di clienti sul mercato locale, competere per una maggiore quota di mercato e goditi il dividendo del marchio.
La terza è l'opportunità di capacità, il che significa che il concessionario ha forti capacità commerciali, facendo affidamento sulle proprie capacità di sviluppo del business nella fase iniziale e sulle capacità del team nella fase successiva.Ma la prospettiva, lo spirito di condivisione, l’attrattiva, l’abilità strategica e la capacità di costruire meccanismi del distributore stesso determineranno quanto lontano potrà arrivare un’azienda.
Orario di pubblicazione: 25 settembre 2023